Развитие критического размышления. Методики.

[Gnom7]

Я коплю подборку. Появилось что-то интересное (с моей точки зрения) - положил сюда.

Всё, что основано на переключении или отвлечении внимания - работает.

 

Не любо - не слушайте. Не нравится - не читайте.

[RJYYB]

..не нравится однозначно..

[Gnom7]

На здоровье!

[Gnom7]

7 советов, которые помогут расположить к тебе людей

 

Интернет и социальные сети негативно влияют на наши коммуникативные навыки. Общаясь дистанционно, ты можешь показаться интересным собеседником, но в реальной жизни недостаточно думать о том, что и как ты говоришь. Есть множество факторов, от которых зависит, откроется ли тебе собеседник, не будет ли вам скучно и продолжится ли ваше общение. Нужно обладать определёнными качествами, чтобы заинтересовать и расположить к себе человека. Вот 7 простых советов, которые помогут тебе в этом.

 

1. Будь естественным

 

Пытаясь понравиться новому человеку, многие преувеличивают или вовсе выдумывают себе положительные черты, чтобы казаться лучше, чем они есть на самом деле. Причина этого в большинстве случаев — низкая самооценка и комплексы, которые человек пытается компенсировать или скрыть. Между «быть» и «казаться» они непроизвольно выбирают второе. Ведь БЫТЬ тем, кем хочешь, намного сложнее. Это требует большой работы над собой и признания своих недостатков. Такой самообман легко раскусить, что может оттолкнуть от тебя человека. Ты покажешься ему лицемерным и ненастоящим.

Поэтому, несмотря на все недостатки, постарайся быть собой. Это по крайней мере честная сделка: человек поймёт, какой ты на самом деле, и примет решение, интересен ли ты ему. Это лучше как минимум тем, что в дальнейшем тебе не придётся вновь казаться лучшей версией самого себя. Если же твой собеседник также лукавит, твоя честность может подкупить его, и он опустит свой искусственный павлиний хвост. Возможно, именно это поможет вам найти общие черты и заинтересовать друг друга.

 

2. Имей заготовленные темы для разговора

 

Нет ничего хуже, чем неловкое молчание. Особенно если ты инициатор знакомства. Брошенное скромное «Привет!» и «Как дела?», после которых наступит тишина, будет признанием твоей неуверенности. Ты покажешься скучным, что оттолкнёт от тебя. Наличие нескольких хороших стартовых вопросов поможет тебе в любой компании и на любом мероприятии. Ты станешь более защищённым, и у тебя будет возможность завязать интересный разговор. Но это не значит, что ты должен пользоваться одними и теми же клише. Старайся придумывать их заранее и не частить, иначе рано или поздно спалишься.

 

3. Делай комплименты и умей их принимать

 

Часто люди очень трепетно относятся к своей внешности и образу в целом. Они вкладывают много сил и ожидают, что другие это заметят и оценят. Но порой их причёски, стильная одежда и манеры остаются без должного внимания. Научись замечать это и делать красивые (но без фанатизма) комплименты. Это выделит тебя из толпы, и человек оценит твою внимательность. Главное, не высасывай комплименты из пальца, не будь лизоблюдом. Неискренний комплимент тоже легко распознать, что заклеймит тебя как подхалима.

Что касается комплиментов, сделанных тебе, важно изящно принимать их. Они могут быть неожиданными, и ты можешь растеряться, не зная, как реагировать. Ни в коем случае не говори что-то типа: «Ой, перестань!» или «В этом нет ничего особенного». Это обесценивает и внимание уделённое тебе, и твои оценённые качества. Самый оптимальный вариант — сказать «Спасибо!» и улыбнуться.

 

4. Не бойся самоиронии

 

Уверенность в себе — это хорошо, но казаться непобедимым не нужно. Настоящая самоуверенность заключается в том, чтобы принимать свои недостатки и достойно выходить из разных каверзных ситуаций. Помочь в этом может юмор и самоирония. Не бойся рассказать о каком-нибудь нелепом и смешном случае из своей жизни. Такой подход может показаться сомнительным, ведь с самого начала знакомства ты выставляешь себя не в самом лучшем свете. Это не так. Во-первых, люди любят смеяться и любят тех, кто заставляет их смеяться. Во-вторых, такие моменты помогают сблизиться и узнать друг друга получше. Твой потенциальный знакомый может вспомнить что-то схожее и рассказать тебе. Но постарайся не переборщить, не превращайся в шута. Самоиронии должно быть в меру.

 

5. Научись слушать

 

Завести знакомство и присесть на уши — разные вещи. В отличие от предыдущих пунктов, этот не требует активных внешних проявлений — ты просто должен вслушиваться в речь собеседника. Многие воспринимают этот совет неправильно, полагая, что должны меньше говорить и не перебивать. Нет, это не так. Ты не должен просто дожидаться своей очереди — нужно понимать, анализировать, подчеркивать детали и задавать уточняющие вопросы. Просто кивая и ожидая своей очереди, ты покажешь, что тебе плевать на мнение и мысли собеседника. У тебя было бы желание общаться с таким человеком? Если нет, постарайся не быть таким же.

 

6. Ощущай степень сближения и не переходи границы раньше времени

 

У многих есть проблемы с ощущением личных границ других людей. Они полагают, что, пойдя на таран, покажут свою уверенность и быстрее расположат к себе. Это ещё одно ошибочное суждение. Любому человеку нужно время, чтобы раскрыться, и это нужно уважать. Ты должен двигаться от общего к частному, чтобы собеседник успел прочувствовать твоё отношения к тебе и решить, хочет ли он сближения. Давя на него неуместными, личными вопросами, ты только вызовешь недоумение и раздражение. Начинай с нейтральных тем: увлечения, работа, кино. Покажи себя интересным, разносторонним и небезучастным собеседником. Когда будешь уверен, что расположил к себе, переходи к более серьёзным темам и вопросам. Обращай внимание на реакцию — возможно, ты поспешил. В таком случае лучше сделать шаг назад, чтобы не испортить всё.

 

7. Меньше жалуйся

 

Проблемы есть у всех, и иногда мы испытываем острую нужду поделиться ими. Это нормально, но не в случае знакомства. Жалуясь, ты несёшь негативную ауру, которая может распространяться на окружающих. Если твои друзья привыкли к этому и знают о других твоих положительных качествах, то новые люди могут посчитать тебя нытиком и пессимистом, который будет портить им настроение. Так себе первое впечатление. Чтобы избежать этого, старайся искать позитивные темы для разговора или знакомься, когда у тебя будет хорошее настроение.

 

http://muz4in.net/news/7_sovetov_kotorye_p...019-02-06-48068

[Gnom7]

Как преодолеть то, что психологи называют “дихотомическим мышлением”

 

У каждого из нас есть знакомые, которые встречают жизненные испытания с выдержкой и стойкостью. Такие люди спокойны и уравновешенны под давлением и с великодушием подходят к тревогам, страхам и даже несправедливости.

Частенько, классический сверхуспевающий человек попадает в ложную ловушку, когда приравнивает свою самооценку к внешнему одобрению. Иногда это помогает, подпитывая амбиции и заставляя работать усерднее. Но из-за постоянной жизни в ожидании следующей «золотой звезды» развивается комплекс восприятия каждой незначительной неудачи как крупной катастрофы, наполняя мозг драматическими мыслями: я ничего не могут сделать правильно. Все ненавидят меня. Я обречен на провал.

Возможно, вы также склонны к такому виду невольной чрезмерной реакции. Это происходит, когда ссора с другом убеждает вас, что ваши пути навеки разошлись, или когда ваш партнёр делает что-то обидное, вынуждая вас верить, пусть и временно, что вы его ненавидите всей душой.

 

Мы даже видим это в поп-культуре и политике — мирах, где мы часто быстро делим людей на хороших или плохих, достойных восхищения или презрения, не полностью понимая их мотивы или не имея представления о более полной картине. Такие реактивные циклы «любовь/ненависть», «да/нет», «вниз/вверх» и «хорошо/плохо» могут вызывать стресс и наносить непоправимый ущерб отношениям в худшем случае.

 

Склонность мыслить в крайностях известна в психологии как дихотомическое мышление, или чёрно-белое мышление; это распространённая ментальная ошибка, которая может исказить ваше восприятие реальности. Когда вы находитесь в тисках дихотомического мышления, нет места для нюансов. Вы начинаете видеть мир с точки зрения «всё или ничего», сосредотачиваясь на том, как всё должно быть, до такой степени, что вы не позволяете себе быть гибкими и открытыми к переменам.

 

Спросите себя: какие объективные доказательства подтверждают это? Как кто-то другой объяснил бы эту ситуацию?

 

Каждый время от времени сталкивается с дихотомическим мышлением. Мы запрограммированы на стремление к порядку, и когда мы делим вещи на основные категории, это помогает нашему разуму «обрабатывать» мир более эффективно, но не обязательно точно. В плане эволюции это редукционное мышление имело решающее значение, сохраняя драгоценную энергию и помогая нашим предкам настраиваться на потенциальные угрозы в окружающей среде. Но в наше время такая автоматическая реакция может привести к неприятностям. Когда вы мыслите в чёрно-белых терминах, вы рискуете неправильно истолковать намерения людей или заблокировать себе путь к возможностям.

 

На самом деле исследования показывают, что этот тип бинарной модели мышления может способствовать вредному перфекционизму и низкой самооценке, а также приводить к неправильному истолкованию эмоций других людей. Жизнь сложна и неоднозначна, и чтобы оставаться счастливыми и здравомыслящими, нужно ценить её тонкости. Итак, как можно изменить свои мысли, чтобы быть немного более реалистичными и немного менее экстремальными?

 

Обращайте внимание на свои мысли

 

Первый шаг к уменьшению влияния дихотомического мышления – осознать, что вы угодили в его ловушку. Обращайте внимание, когда вы ловите себя на произнесении абсолютных фраз вроде «это происходит всегда» или «это никогда не работает». Также обращайте внимание, когда ваши мысли становятся негативными, и пытайтесь противостоять им, оценивая опыт с точки зрения реализма. Например, если вы убеждены, что презентация, которую вы только что провели, была катастрофой, сделайте глубокий вдох и оцените свою производительность по шкале от нуля до 100. Да, возможно, всё прошло не идеально, но и не настолько плохо, как вам кажется.

 

Успокойтесь

 

Когда вы находитесь в тисках дихотомического мышления, ваш мозг перегружается, пытаясь защитить вас от потенциальных угроз. Даже если вы в действительности не пребываете в опасности, ваше тело реагирует, высвобождая химические вещества, такие как кортизол и адреналин, что усиливает вашу тревогу, в то время как фокус, принятие решений и самоконтроль принимают на себя весь удар.

 

Простой способ стабилизировать своё физическое состояние, когда вы чувствуете, что слишком остро реагируете на что-либо – это применить осознанность, которая позволяет вам нейтрализовать эмоциональные реакции и успокоить нервную систему. Одно из моих любимых упражнений – это метод «5-4-3-2-1», который требует от вас задействовать свои чувства по одному: определите пять вещей, четыре звука, три физических ощущения, два запаха и один вкус, которые вы испытываете в данный момент. Вы также можете попробовать такие методы, как «квадратное дыхание» (вдох – задержка – выдох – задержка с интервалом 4 секунды), или просто «просканировать» своё тело (уделяйте внимание одной части тела за раз, начиная от ног и заканчивая головой).

 

Создание контраргумента

 

Теперь, когда вы снова готовы мыслить более ясно, пришло время опровергнуть ваши бинарные мысли. Ваша цель – проверить, истинно ли то, что вы думаете, задавая вопросы вроде «Какие существуют объективные доказательства или факты, подтверждающие это?», «Как бы кто-то другой оценил эту ситуацию?», «Какие моменты я ещё не рассмотрел?», «Какие действия я могу предпринять, чтобы повлиять на то, что произойдёт дальше?».

 

Генерирование других способов видения ситуации называется рефреймингом; это может снизить силу любого ложного восприятия, вызывающего у вас стресс. Когда вы подвергаете сомнению свои автоматические мысли, это помогает вам найти новую золотую середину и более сбалансированный способ реагирования.

 

Будьте добрее к себе

 

Жалость к себе может увеличить вашу способность справляться с негативными эмоциями, когда они возникают. Когда ваш внутренний монолог полон мыслей о собственной неадекватности, спросите себя: есть ли более великодушное предположение, которое я могу сделать прямо сейчас? Обратитесь к другим вопросам и попытайтесь масштабировать ситуацию. Когда вы научитесь видеть мир в разных оттенках, вы поймёте, как можно мыслить более чётко и ясно.

 

По материалам http://muz4in.net/news/mentalnaja_lovushka...019-03-23-48537

[Gnom7]

Психолог Анетта Орлова — о том, что нужно делать, чтобы противостоять в споре с начальником и коллегами по работе.

 

Манипулятор всегда старается скрыто использовать особенности человека, его желания, потребности, страхи, способы восприятия информации, стереотипы поведения ради своей выгоды. У каждого человека есть набор болевых точек, так называемых "красных кнопок".

 

Особенность этих кнопок заключается в том, что при воздействии на них у человека эмоциональная реакция доминирует, а критическая оценка ситуации, наоборот, снижается.

 

Когда кто-то давит на вашу "красную кнопку", вы перестаёте действовать рационально, исчезает рассудительность. Вы будто выбиты из состояния равновесия и становитесь очень уязвимы. С этим можно справиться, если знать свои "красные кнопки" и уметь противостоять манипуляциям.

 

Точка силы. Например, вы очень любите работу. Вкладываетесь, стараетесь, делаете всё классно. Человек, который хочет вами манипулировать, посмотрит на вашу работу: материал, документ, отчёт — и скажет: "Кошмар, ты не вник в детали, ты можешь хоть что-нибудь сделать нормально?". Или так: "Если бы я так работал, то умер бы с голоду".

 

Манипулятор бьёт по тому, что человек считает своей сильной стороной. Наносит удар, который эту силу опровергает, причём не аргументируя никак, а просто выдавая эмоциональную фразу. У манипулятора нет задачи структурно что-то доказать, он хочет выбить вас из колеи.

 

В ответ нужно не бояться задавать конкретные, спокойные, проясняющие вопросы: "Я отработал большой массив информации, готов по пунктам рассмотреть, что именно непонятно или неясно", или: "Работа заняла большой объём времени, готов всё детально объяснить, с чего начнём?". Манипулятор пытается сделать так, чтобы вы впали в транс испуга или стыда. Но вы же знаете, что были внимательны к мелочам и сделали работу хорошо. Скажите об этом сразу и чётко.

 

Точка вины. У того, кто вырос в семье, где его часто упрекали, ругали и телесно наказывали за любой проступок, "красной кнопкой" является чувство вины. Ребёнок часто чувствовал себя виноватым. Во взрослой жизни малейший упрёк, недовольство, просто постановка задачи со стороны практически любого человека моментально лишает уверенности в своих силах. Человек сразу же возвращается в то неприятное эмоциональное виноватое состояние, а дальше кто-то реагирует пассивностью и послушанием, а кто-то, наоборот, становится разъярённым и гневным.

 

Манипулятор быстро чувствует людей, которые пытаются всем угодить и привыкли выполнять команды без аналитики и отстаивания своих интересов. Он будет доминировать, требовать: "Как так? А я ждал, чтобы ты сделал. Иди быстро и сделай. Мне так нужно".

 

Человек, у которого вина — "красная кнопка", начинает под воздействием манипулятора сжиматься, проваливаться внутрь себя. Чтобы этого избежать, нужно сделать вдох-выдох, пересесть на другое место, пройтись и задаться вопросом: какой мотив был использован? Мотив — подчеркнуть мои слабые стороны либо мотив — действительно обсудить проблему? Мотив — задать каверзный вопрос или мотив — выяснить правду?

 

Упирайтесь в мотив слов человека, потому что далеко не всегда другие люди нами манипулируют, не нужно утрировать. Иногда люди говорят что-то не задумываясь. И, возможно, даже и не пытаются вами управлять. Но если и пытаются — вы уже выдохнули, подумали и отвлеклись от своей "красной кнопки". Значит, она в этой ситуации уже не работает.

 

Точка безотказности. "Когда у меня самые сложные ситуации, я знаю, что могу обратиться только к тебе", — это манипуляция, в которой человек использует власть мольбы. Он как бы "просит".

 

"Красной кнопкой", на которую давит манипулятор, становятся внутренние убеждения: "мною должны быть довольны", "людям надо помогать", "людям нельзя отказывать", "надо быть хорошим человеком".

 

Например, у вас просят дать деньги в долг, вы отвечаете: "Извини, пожалуйста, боюсь, я не могу тебе помочь: у меня их нет". Манипулятор, вместо того чтобы принять этот ответ, возвращает вас в начало и говорит: "Я понимаю, что у тебя нет, но мне очень нужны деньги. Подумай, как мне помочь, я без тебя не справлюсь. Что тебе стоит, ну немножко хотя бы?".

 

Манипулятор будет специально как бы уменьшать суть — "немножко", "чуть-чуть", — чтобы вновь человека возвращать к нулевой точке, вынуждая его сдаться.

 

Чтобы из этого выбраться, нужно уметь переносить фокус с того, что происходит со мной, на то, что происходит между нами. Так и говорите: "Я тебе уже ответил. То, что сейчас происходит между нами, это не просьба — ты на меня давишь". Как правило, манипулятор после такого ответа прекращает давление.

 

Точка восхищения. Потребность в восхищении очень часто является "красной кнопкой" для человека. Если его постоянно хвалить, он будет делать всё, что потребуют.

 

Манипулятор быстро начинает понимать, что для этого человека комплименты и похвала являются ресурсом. Хвалить человека начинают много, а платить — мало. Манипулятор понимает, что общее количество ресурсов — 100%, значит, хвалить надо на 80%, финансово компенсировать придётся 20%.

 

Для людей, которые привыкли быть для всех хорошими, является проблемой назвать сумму оплаты своего труда. Они боятся, что, если они объявят адекватные деньги, к ним изменится отношение, поэтому делают гораздо больше, просят гораздо меньше. Естественно, в результате у них неудовлетворённость, а манипулятор получил ресурс.

 

Нужно уметь отстаивать свои границы. Говорить, что вы готовы сделать, а от чего отказываетесь. Иначе возникнет апатия, чувство использованности и раздражение.

 

Точка слабости. У любого человека есть недостатки, о которых он знает, но, если на них указать, человек расстроится. Слабости человека также являются его "красными кнопками".

 

Манипуляторы часто ищут слабые зоны. Это может быть семейное положение, отношения с мужем, финансовое благополучие. Манипулятор очень часто любит ранить, как бы ссылаясь на третьих лиц. Например, вы когда-то рассказали о том, что у вас проблемы с мужем или что у вас на прошлой работе был конфликт с коллегами. Когда у вас по какому-то критерию схожая ситуация, манипулятор специально связывает её с вашим рассказом: "Ну понятно. Поэтому тебя и там не любили", — или: "Правильно говорит твой муж, с тобой невозможно общаться".

 

Чтобы избавиться от этой "красной кнопки", я рекомендую делать упражнение. Напишите на листке три свои самые сильные стороны, которые вы в себе очень цените. А затем попробуйте придумать фразы, которые мог бы сказать манипулятор.

 

Например, если я люблю людей, для меня важны хорошие отношения, то фраза, которая может меня вывести: "Ты думаешь только о своей выгоде". "Ты хоть по трупам пройдёшь: тебе на людей наплевать". "С тобой невозможно договориться". Эти фразы, которые бьют в вашу ценность. Пропишите их, чтобы проработать свою точку уязвимости и больше к ней не возвращаться.

 

То же самое нужно сделать со своими слабыми сторонами. Тем самым вы сможете понять и принять свои "красные кнопки". Не нужно ругать себя за них или пытаться их скрыть, тогда во время атаки манипулятора вам не будет больно, а человек не сможет задеть вас за живое и испортить настроение.

 

Можно завести дневник "вредных фраз", которые активируют "красные кнопки" в общении с коллегами, партнёрами, друзьями. Это поможет вам проработать все "крючки", за которые вас пытаются зацепить манипуляторы. И вместе с этим вы сможете посмотреть на ситуацию изнутри и снаружи. Постепенно эти фразы перестанут вас задевать, а дневник станет книгой о вашей силе и мягкой твёрдости.

 

Источник: https://life.ru/t/мнения/1202584/tochki_upr...u-manipuliatoru

[Gnom7]

Как манипулируют людьми путем намеренного использования логических ошибок

 

Непонимание законов логики и самых простых силлогизмов многими людьми приводит к тому, что они становятся легкой жертвой манипуляторов. Делая намеренные логические ошибки, хитрецы воздействуют на сознание наивных кроликов и ведут их в том направлении, в каком хотят. Как правило - в пасть удава.

 

Не хотелось бы, чтобы люди попадались на такие уловки. Хотелось бы, чтобы люди мыслили самостоятельно и делали верные выводы. Мечты, мечты...

 

Понять элементарные правила логики несложно, на помощь приходит так называемый логический квадрат, о котором я писала ранее. Но в этой статье я покажу некоторые нечестные приемчики, часто используемые для манипулирования людьми.

 

Очень популярный прием - поспешное обобщение, подмена смысла, когда посылки умозаключения не являются достаточными для вывода, но выдаются за таковые. Пример:

 

- Я против смертной казни.

 

- Ах, значит ты хочешь, чтобы людей безнаказанно резали на улицах?!

 

Мы видим грубую подмену смысла. Из того, что кто-то против смертной казни, совершенно не вытекает, что он за то, чтобы людей безнаказанно убивали. Из этого вытекает, наоборот, то, что он не приемлет убийства людей даже в виде наказания, поощряемого законом. То есть как раз он против того, чтобы людей резали где бы то ни было и за что бы то ни было.

 

Еще один прием, используемый манипуляторами - отвлечение от темы разговора. Из суждения выхватывается одна деталь, и дальнейшее умозаключение делается не по сути дела, а с опорой на эту второстепенную деталь суждения. То есть, происходит подмена темы. Пример:

 

- Всем работникам фирмы в прошлом месяце снизили зарплату. нам сказали, что это временное явление, из-за снижения доходов. Что пострадал весь коллектив. При этом директор поехал отдыхать с семьей на дорогой курорт в Италию. Как это понять?

 

- Согласитесь, что любой ребенок имеет право на отдых. У нашего директора двое детей! Так что совершенно нормально, что они съездили в Италию на отдых. Вы же не против того, чтобы родители заботились о здоровье детей?

 

Здесь явная подмена темы, потому что вопрос вообще не касается детей директора и их здоровья, а касается несоответствия поведения директора и его заявления об экономии средств из-за низких доходов фирмы, из-за чего всем (видимо, кроме него) снизили зарплату.

 

Часто для манипулирования используется так называемая ошибка ложного основания. То есть - берется ложное суждение, и из него делают вывод с целью внушить людям ложный стереотип. При использовании такого приема исходное суждение должно выглядеть как истинное, хотя на самом деле оно таковым не является. Пример:

 

- НН только выглядит приличным человеком, но всем понятно, что на самом деле он развратник и наркоман!

 

- С чего вы это взяли?!

 

- Дык он же рок-музыкант, а рок-музыканты все развратники и наркоманы!

 

Тут мы видим попытку дискредитации некоего НН на основании ложного суждения (все рок-музыканты развратники и наркоманы).

 

Я рассмотрела только три приема, которые применяются для манипулирования людьми. Они основаны на сознательном использовании логических ошибок. А вообще, конечно, и ошибок, и приемчиков гораздо больше.

 

Изучайте логику. Не давайте себя облапошить, как наивного дурачка. Заметив, что против вас используют нечестный прием, скажите манипулятору, что его уловка вам понятна и она не сработает.

 

https://zen.yandex.ru/media/lidprevuz/kak-m...c5e42046d152983

Изменено 31 мая, 2019 пользователем Gnom7

[Gnom7]

25 психологических трюков, которые реально работают

 

Сегодня мы поделимся с вами крутыми и полезными психологическими трюками. Они и правда работают. Прежде чем начать, хотим сказать: мы не оправдываем поступки людей, прибегающих к манипуляциям для достижения целей. Тем не менее, есть масса приёмов, о которых надо знать. Они очень пригодятся в жизни. Другие люди могут управлять вами для своей выгоды (весь рекламный маркетинг построен на подобных принципах). В нашей очередной подборке специально для вас — самые эффективные психологические трюки.

 

Подарки

 

Даже незначительный презент может тронуть человека до глубины души

 

Многочисленные исследования показали: предложив кому-нибудь пусть самый маленький сувенирчик, вы можете радикально поменять его отношение к вам.

 

Страдательный залог

 

Не стоит применять в общении метод прямого обвинения: он вызывает у собеседника рефлекторное отрицание

 

Чтобы не входить в конфронтацию с собеседником, но донести своё мнение, используйте в речи пассивный (страдательный) залог. Например, вместо «Ты не посылала мне электронную таблицу», скажите так: «Электронные таблицы не были отправлены».

 

Приём десяти минут

 

Иногда мозг «обманывает» нас, вызывая чувство лени и нежелания что-то делать. Но в процессе работы это ощущение может смениться интересом и активностью

 

Не чувствуете мотивации делать какую-то работу? Тогда всё равно заставьте себя делать её хотя бы на протяжении 10 минут. Даже если вы не сможете продолжить, 10 минут лучше, чем ничего.

 

Будьте уверенным

 

Зачастую окружающие принимают уверенного в себе человека за авторитетного, обладающего лидерскими качествами

 

Ведите себя как человек, который знает, что делает — и окружающие будут доверять вам. Конечно же, нельзя использовать данную уловку в противозаконных целях. И все же, проверено: в сложных ситуациях этот приём действительно работает.

 

Страх потери

 

На страхе потери спекулируют многие рекламодатели и менеджеры

 

Люди боятся что-то терять. Потому так успешна реклама «осталось два места слева» при сбыте билетов на автобус. Такой же принцип используют для стабильности продаж — он мотивирует людей купить товар. Помните об этой хитрости, и вы не станете жертвой манипуляций.

 

Иллюзия выбора

 

Иллюзия выбора потому считается иллюзией, что главная её цель — манипуляция, где при любом выборе инициатор игры одерживает победу

 

Вам надо заставить ленивого сослуживца или ребёнка сделать что-то? Дайте им лже-выбор! Что это значит? Если надо подмести пол и сложить бельё, просто спросите: «Ты хочешь складывать или подметать»? Они получат ощущение контроля, и примутся за работу с большим энтузиазмом.

 

Метод «Дверью по лицу»

 

Человек испытывает неудобство, отказывая в просьбе; и потому он с радостью помогает, если требования существенно снижаются

 

Этот маркетинговый трюк гласит: сначала потребуй от человека недосягаемого, а потом — того, чего хочешь на самом деле. Другими словами, если мечтаешь о щенке, сначала попроси пони.

 

Приём «Ногою в дверь»

 

Приучив кого-либо оказывать мелкие услуги, нетрудно сподвигнуть его и на что-то грандиозное. Человек привыкает к тому, что он обязан помогать

 

Этот трюк — ярая противоположность «двери в лицо». Если вы просите о маленьких услугах, то впоследствии люди станут склонны выполнять и нечто большее для вас.

 

Молчание — золото

 

Люди боятся затяжных пауз во время бесед. Достаточно лишь вспомнить тягостные моменты, когда за праздничным столом зависает молчание

 

Вам необходимо выудить побольше информации о ком-то, либо желаете заключить выгодную сделку? В этом поможет… молчание. Паузы в общении вызовут чувство неловкости, и ваш собеседник невольно будет стремиться заполнить их.

 

Открытый язык тела

 

Одним из главных признаков открытости человека являются руки, разведённые в стороны, повёрнутые ладонями вверх

 

Чтобы выглядеть более уверенно, используйте язык открытых жестов и поз в той или иной ситуации. Старайтесь не скрещивать руки на груди, использовать открытый взгляд и так далее.

 

Метод «Зеркало»

 

Каждый восхищается позитивными чертами в окружающих, которыми обладает он сам. Но и в других мы ненавидим то, что чувствуем в самих себе

 

Слегка подражая человеку, вы сможете настроиться «на его волну», вызвав у него расположение к своей персоне. Только не переборщите, чтобы не показаться странным и не оттолкнуть от себя собеседника.

 

Маленькие услуги

 

Желание быть нужным и причастным к коллективу других людей генетически заложено в нас с момента зарождения человечества

 

Когда вы просите о чем-то, или другие люди просят вас, у каждого появляется ощущение, что в нём нуждаются. Такое выражение благосклонности способствует сближению между людьми. Разумеется, речь идёт о небольших благодеяниях, и тут важно не переусердствовать.

 

Соглашайтесь

 

Базируйте общение на том, что вас объединяет с оппонентом; таким образом можно прийти к взаимовыгодному согласию

 

Это может стать мощным оружием, в особенности если вы — против. Поначалу обязательно найдите общий язык с собеседником. Например: «Я с вами согласен, но…», или же: «Я понимаю это, однако…»

 

Метод Тома Сойера

 

Заинтересовать и заставить работать — эффективный метод, который очень активно используется в теории управления

 

Известный герой романа Марка Твена применил мудрый психологический трюк. В чём он заключается? Если не хочешь что-то делать, притворись, что эта работа — интересная и весёлая. Возможно, кто-то вдохновится и выполнит её вместо тебя?

 

Признавайте свои ошибки

 

Обличая себя в маленьких недочётах, вы даёте другим ощущение величия, такому самокритичному человеку готовы простить многое

 

Хороший способ выстроить доверие — признавать свои ошибки, особенно мелкие. Также стратегически верно (хоть и неправильно с точки зрения этики) – взять вину за проступок, которого не совершал. Использование такого метода увеличивает степень доверия к человеку в дальнейшем.

 

Сохраняйте нейтралитет

 

Взвешенный подход ко всем ракурсам проблемы помогает решить её более эффективно

 

Этот способ — один из лучших секретов убеждения в мире. Покажите собеседнику, что готовы принять разные аргументированные доводы, и у того будет больше поводов вам доверять.

 

Оценивающий взгляд

 

Главное при встрече с подозрительными личностями — не показывать страха

 

Если вы часто гуляете по городу, этот приём может пригодиться. Когда увидите кого-то подозрительного, поймайте его взгляд (но не смотрите при этом угрожающе). Теперь посмотрите вниз, на ноги, после чего опять — в глаза. В итоге быстро отведите взгляд в сторону и продолжайте путь. Это молчаливое «оценивание» подаст сигнал, что вы не увидели в человеке угрозы. PS: такой метод хорошо сработает, если у вас уверенный шаг и статная осанка. Но даже если вы считаете себя невысоким, представьте себя большим и сильным, это поможет в данной ситуации.

 

Не спорьте по главному вопросу

 

Грамотное построение дискуссии помогает в решении многих, даже самых глобальных, проблем

 

Если вы участвуете в переговорах, не оспаривайте свою основную точку зрения. Лучше сразу перейдите к второстепенным аргументам. Например: вы хотите построить стену. Не спорьте о том, будет она построена или нет. Немедленно коснитесь вопроса, кто оплатит постройку. Тогда люди сочтут само существование стены как необходимость.

 

Улыбка для ребёнка

 

Азами невербального взаимодействия с окружающими младенец обладает практически с рождения

 

Если вы не являетесь родителем, ловите один секрет, меняющий ход жизни… улыбнитесь плачущему ребёнку, и произойдёт чудо! Вы будете приятно удивлены при виде того, как быстро сменится настроение малыша.

 

Укусите ручку

 

При улыбке наш организм посылает сигналы в мозг, а тот начинает вырабатывать эндорфины, гормоны радости

 

Такое странное действие вызовет у вас улыбку. Почему это произошло? Заставив себя улыбнуться (даже штучным методом), вы действительно почувствуете себя счастливее.

 

Избегайте говорить «но», или «однако»

 

Слово «но» собеседником воспринимается как отказ. Грамотно формулируйте предложения, так вы избавитесь от неудобных моментов в общении

 

Вы заметили, что даже в нашем информационном топе была использована приставка «но» – для выражения согласия? Хотя правда заключается в том, что люди более восприимчивы к словосочетанию «да, и…», чем к «да, но…».

 

Используйте имена

 

Каждому человеку приятно, когда его называют по имени

 

Использование в разговоре имени собеседника может увеличить его симпатию к вам. Однако не злоупотребляйте, чтобы не настроить его против себя.

 

Позвольте людям говорить

 

Умение внимательно слушать является очень редким на сегодняшний день

 

Даже если вы владеете информацией, разрешите человеку поучать вас, или показывать что-то, с его точки зрения, важное. Люди обожают учительствовать. Хотите, чтобы собеседник реально получал удовольствие от общения с вами? Просто позвольте ему говорить о себе любимом.

 

Вам предстоит интервью по телефону?

 

В офисных костюмах не увидишь ярких кричащих деталей, поскольку они рассеивают внимание

 

Наденьте свою деловую одежду, и это на полном серьёзе! Даже несмотря на то, что интервьюирование планируется в телефонном режиме, вы почувствуете себя более собранно и уверенно.

 

Да, я помню, ты рассказывал(а) мне об этом

 

Каждый из нас имеет в своём арсенале «коронные» рассказы. Некоторые из таких хочется озвучивать снова и снова

 

Если человек рассказывает что-то в очередной раз, не обрывайте его: «Я уже слышал это от тебя». Мягко напомните визави: вы не забыли его слова, и нет необходимости повторять информацию. Тем не менее, ваш собеседник поймёт: вы цените то, о чём он говорит.

 

 

Теперь вы знаете о психологических приёмах намного больше. Многие закономерности вы наблюдали в общении с близкими, сотрудниками, во время просмотра телевизионных реклам. Нашей целью было привлечь ваше внимание к таким явлениям. Надеемся, что теперь вы сможете более продуктивно решать межличностные проблемы и вовремя распознавать попытки манипулирования.

 

http://muz4in.net/news/25_psikhologicheski...019-08-05-49806

[Gnom7]

Особенности революционной манипуляции

 

Социальные сети полны благородного негодования на полицию, разогнавшую несанкционированный митинг против недопуска ряда депутатов к выборам Мосгордумы – и не самые плохие люди возвышают свой голос против ужасов тирании. Однако, по мере того, как «слушаешь музыку революции» за всем этим пафосом начинает ощущаться некоторый запах рыбы – если не сказать, крысы.

 

Мы это уже видели, меньше шести лет назад, в Киеве – взрыв негодования на «зверское избиение студентов». Дальнейшее известно – в частности, известно, что люди, негодовавшие на невыносимую жестокость резиновых дубинок, довольно скоро одобрили артиллерийские обстрелы густонаселенных жилых районов в Донецкой и Луганской областях, при которых мирные обыватели гибли и получали увечья.

 

Когда люди негодуют на дубинки, но спокойно переносят «грады» – это явно не возмущение человечности против насилия. Гораздо более масштабное и жестокое насилие – когда оно совершается «своей» стороной – охотно одобряется.

 

Это что-то совсем другое. И нам стоит попытаться понять, что именно.

 

Беседуя со сторонниками протеста, нельзя не заметить крайней несогласованности их утверждений – иногда у одного и того же человека, иногда в пределах одного и того же абзаца. С одной стороны, люди говорят о том, что их цели совершенно законны, они выступают за свои нарушенные права, и все, чего они требуют – это соблюдать конституцию. Сравнивать их с революционерами 1917 года несправедливо и возмутительно.

 

С другой стороны, люди идут, по призыву своих вождей, на несогласованный митинг, нарушают вполне ясный писанный закон, и подвергаются разгону. Делают ли они это в безвыходной ситуации, когда законные митинги невозможны? Нет. Власти постоянно согласовывают митинги оппозиции – и тогда можно выходить на улицы хоть с карикатурами на Путина, хоть с украинскими флагами, полиция только присмотрит, чтобы вас не побили, и примеров таких согласованных митингов предостаточно. В Петербурге, например, митинг под тем же лозунгом «допускай» прошел совершенно спокойно. Стоит оставаться в рамках закона – и никакие тираны и душители не избивают мирных демонстрантов.

 

Люди говорят о том, что хотят только участия в выборах, что они – оппозиция, а не революционеры. В то же время они настаивают на том, что в рамках режима не существует ни честных выборов, ни честных судов, ни законности вообще. Но как же вы намерены быть оппозицией при таком режиме? Оппозиция действует в рамках существующей политической системы – а не стремится ее разрушить. Если вы стремитесь к «краху режима» вы уже никак не оппозиция, а именно революционеры.

 

Более того, речи о насильственном свержении существующей власти ведутся совершенно открыто – мы можем, например, ознакомиться с постом Геннадия Гудкова в фейсбуке, в котором он говорит, что «нынешний режим вступил в последнюю, финальную фазу – опору на грубую силу и другие неправовые действия (репрессии), которые неизбежно породят ответную силовую реакцию народа и, в конечном итоге, приведут к бесславному краху эпохи путинизма» а также о том, что «В стране, наводненной оружием, взрывчаткой и бойцами, прошедшими «горячие точки» от Чечни до Украины, всегда найдутся специалисты по подрывной работе и конспиративным ячейкам прямого действия»

 

При этом бросается в глаза затрудненность рациональной дискуссии.

 

Можно говорить о том, что несогласованные митинги разгоняются в самых разных, в том числе образцово демократических странах – причем, как правило, гораздо жестче. Можно разъяснять, что отказ от согласования митингов приведет к тому, что на улицы выйдут люди, которые вам совсем не понравятся – и которым не нравитесь вы, и события в Одессе 2 мая 2014 года – это как раз яркий пример того, что бывает, когда в городе есть группы конфликтующих политических активистов, а полиция не исполняет своей работы. Можно обращать внимание на то, что люди, которые сознательно ведут вас на конфликт с полицией, когда его легко можно избежать – вполне сознательные провокаторы. Можно напоминать о совсем недавнем опыте Киевского майдана – и его последствиях.

 

Все это кажется вполне очевидным, когда рассматриваешь ситуацию со стороны. Трудно, однако, перебить эмоциональную волну рациональными доводами – люди слишком взвинчены, чтобы их воспринимать. Вы либо полностью разделяете их негодование на темные силы, которые злобно гнетут, либо зачисляетесь в подлецы и трусы.

 

Как создается такое состояние? Со стороны видно, что мы имеем дело с определенным набором приемов, технологией воздействия – хотя сами протестующие воспримут такую мысль с глубокой обидой.

 

Известное изречение говорит о том, что главная уловка дьявола – заставить вас верить в то, что его не существует.

 

Необходимое условие манипуляции – заставить вас верить в то, что никто вами не манипулирует. И два основных инструмента, которые используются для сокрытия факта манипуляции – это лесть и эмоциональный надрыв.

 

Лесть говорит о том, что вы слишком хороший человек, чтобы быть обманутым. То есть, конечно, сама по себе манипуляция, несомненно, существует – пропаганда успешно обманывает целые народы, превращая их в бессмысленных зомби – но это не про вас. Вы не такой. Вы – умный, самостоятельно мыслящий человек, с ясным разумом и чувствительной совестью, который сознательно встал на сторону добра и правды, искренне возмутившись насилием и ложью. Манипуляции и пропаганде поддаются только глупые, слабые, трусливые и во всех отношения презренные люди – не можете же вы быть из их числа! Само такое предположение невыносимо оскорбительно! Вас, с вашим умом, принципиальностью, стремлением к правде, невозможно обмануть!

 

Лесть подогревает чрезвычайно высокое мнение о вас, о ваших лидерах, и вашей группе в целом – вы люди исключительно высоких моральных и интеллектуальных качеств, вызывающие неподдельное восхищение у всего цивилизованного мира – даже сама ваша наружность необыкновенно прекрасна. О вас с восторгом и одобрением пишут ведущие мировые СМИ. Со стороны это напоминает известную басню из школьной программы, и может показаться смешным, но это отлично работает.

 

Люди ищут одобрения, поддержки, признания их достоинства – это естественная и глубокая человеческая потребность, и обычно люди удовлетворяют ее, формируя прочные отношения, добиваясь успеха в профессиональной сфере, или занимаясь чем-то добрым и полезным. Но все это требует больших усилий и времени; поэтому нет ничего удивительного в том, что люди – вовсе не какие-то особенно глупые и уязвимые, обычные люди – легко вовлекаются в движения, которые обещают удовлетворение этой потребности просто путем выхода на улицу.

 

При этом важно, чтобы вам противостояли абсолютные уроды. Не просто люди, которые заблуждаются, которым не хватает понимания происходящего – а именно свора псов и палачей. Чрезвычайно высокое представление о своей группе подчеркивается утрированно негативным восприятием оппонентов. Режим, который разогнал несанкционированный митинг, как это регулярно происходит и в «цивилизованных странах», оказывается фашистским, палаческим, и вообще воплощением бесконечного зла. Тем прекраснее сияет ваш подвиг – людей, которые бросили ему вызов.

 

Пафос, который при этом возникает, со стороны производит впечатление одновременно жутковатое и комическое. Люди сравнивают пребывание задержанных в автозаке со страданиями жертв тоталитарных режимов ХХ века – причем делают это без малейшей иронии, с глубочайшей серьезностью – что хочется задать им вопрос «и давно вам в концлагерь провели интернет?».

 

Взвинченный пафос – это было хорошо заметно во время Киевского Майдана, заметно и сейчас – является важной частью всей технологии.

 

Людей надо держать в состоянии эмоциональной перегретости, при которой любой анализ, любое трезвое рассмотрение ситуации воспринимается как какая-то невыносимая подлость, признак дурного и бесчестного человека, который не входит в наше собрание героев и праведников.

 

Эти два связанных элемента – лесть и надрывный пафос – эффективно подавляют рациональность. Человеческое сознание блокирует информацию, которая угрожает психологическому комфорту. Если человек уже обрел острое блаженство непоколебимой правоты, если он уже нашел свое место среди рыцарей света и рыцарей добра, то все, что угрожает отнять у него это блаженство, будет отторгаться.

 

При этом важно подчеркнуть – еще и еще раз – что манипуляции поддаются вовсе не какие-то особенно глупые или аморальные люди. Ей поддаются обычные люди, которым может просто не хватать жизненного опыта, чтобы не заглатывать крючок сразу. А заглотив его, от него все труднее и труднее избавиться. Люди склонны защищать свои решения – в том числе, очевидно ошибочные, и чем дороже они обошлись, тем труднее от них отказаться.

 

В ситуации, когда рациональный анализ подавлен, люди делаются уязвимы для манипулятивных приемов, которые со стороны могут показаться смехотворно примитивными.

 

Самый по-детски простой – это восхищение мужеством демонстрантов и упреки в трусости тем, кто их не одобряет. То самое школьное «на слабо».

 

Предполагается, что нежелание идти бодаться с полицией – или, хотя бы, горячо одобрять такие бодания в социальных сетях – может быть мотивировано только страхом. Со стороны это кажется странным – в конце концов, человек может просто не разделять целей демонстрантов. Но лесть, о которой мы уже говорили, побуждает революционера безмерно восхищаться своей смелостью – а это требует, по контрасту, считать всех несогласных трусами.

 

Мы также можем заметить, что товарищи Свердлов, Ульянов, Дзержинский, Троцкий, Джугашвили и другие проявляли несомненную смелость, борясь с царским режимом – и терпели от него всякие неприятности. От этого их дело еще не становится добрым и справедливым.

 

Другой прием – это требование сочувствия.

 

Вы должны сочувствовать человеку, пережившему какую-то неприятность – например, получившему дубинкой по голове, арестованному, или сидящему в тюрьме. Иначе вы бессердечный подлец, а вы же не хотите быть бессердечным подлецом? Прием работает на смешении двух значений слова «сочувствовать» а) сожалеть о бедствии, которое постигло человека (например, вы сочувствуете тяжело заболевшему другу) б) поддерживать чьи-то начинания (например, вы сочувствуете делу борьбы креативного класса)

 

Одно не обязательно связано с другим – можно сочувствовать неприятностям борца с режимом, который высоко вздымал знамя борьбы, а жандармы его побили и оштрафовали, но не сочувствовать самой борьбе. Но эмоциональный надрыв (а это обязательное условие этого манипулятивного приема) не дает входить в такие тонкие различия.

 

Если вам плевать на страдания человека, больно получившего дубинкой по ноге, вы бессердечный подлец, а если не плевать, вы должны поддержать знамя борьбы. Конечно, сочувствие к людям при этом носит крайне избирательный характер – его следует проявлять только и исключительно к жертвам режима и в контексте борьбы с ним.

 

Можно вспомнить, например, кампанию в защиту Надежды Савченко, которая вызывала горячее сочувствие и самые сильные эмоции, пока она томилась в российской тюрьме – и если вы не были циничным негодяем, вы должны были ее горячо жалеть. Но когда она попала уже в украинскую тюрьму и там объявила голодовку, она не вызвала у тех же людей ни малейшего интереса. Более того, если мы допустим, что мечтаемый «крах режима» совершится, и поддерживаемое мировым сообществом новое правительство в Москве начнет обстреливать из орудий города, где поднимется контрреволюционный мятеж, мы можем быть уверены, что их жителям не достанется ни капли сочувствия. Мы уже видели это на идентичном примере.

 

Беда с этим приемом в том, что противники революционеров, сталкиваясь с подобными требованиями сочувствия, и ощущая их фальшь, реагируют с подчеркнутой грубостью и насмешкой – мало побили этих безобразников. Увы, но всякое нарастание ожесточения только работает на смуту.

 

Третий прием – это хорошо известная «ложная альтернатива». Предполагается, что любое недовольство действиями властей должно выражаться в поддержке революционеров. Если вы их не поддерживаете, то вы «пресмыкаетесь перед властью». А если вы находите какие-то действия властей спорными, то ваше место – в рядах протестующих.

 

На самом деле это ложный выбор. Российская Империя не была земным раем, и много чего нуждалось в улучшении – но из этого никак не следует, что поддержать революционеров было правильным поступком. Дело не в том, что власти исключительно добродетельны – а в том, что страстно желаемое некоторыми комментаторами в сети «падение режима» – это катастрофа таких масштабов, которые несопоставимы со всеми возможными претензиями к властям.

 

Если вы с неодобрением реагируете на попытки поджечь дом, в котором вы живете, это не имеет отношения к тому, любите вы или не любите управдома – или вообще управдомом не интересуетесь. Поджигатель, который скажет, что вы позорно пресмыкаетесь перед управдомом, просто проявит непонимание мотивации людей, которые его удерживают. Это не про управдома вообще. Это про нежелание оказаться на пожарище.

 

Что же может защитить людей от манипуляции?

 

Во-первых, смирение, во вторых – охлажденность. Смирение исходит из того, что вы не являетесь кем-то исключительным – и манипулятивные приемы, которые действуют на других, могут действовать и на вас. Это стоит иметь в виду. Охлажденность помогает избегать той взвинченности, которая необходима для успешной манипуляции. Если какие-то сообщения в сети пробуждают в вас сильные эмоции – страх, возмущение, негодование – не исключено, что именно для этого и запущены.

 

Решения, которые принимаются в состоянии эмоционального перегрева – это, как правило, плохие решения.

 

https://oko-planet.su/politik/politiklist/5...nipulyacii.html

[Gnom7]

Гламур, как явление и инструмент управления.

 

Сергей Васильев

 

В прошлой статье Инструменты управления постиндустриальным обществом, среди прочих я упомянул гламур, который заслуживает того, чтобы о нем поговорили отдельно и подробнее, как об очень занятном и многогранном, абсолютно новом явлении в экономике, как о товаре, придуманном от начала до конца. Товаре, не удовлетворяющем ни одну из реальных потребностей человека, имеющем ровно такую стоимость, которую навязали участникам рынка имиджмейкеры и масс-медиа, имеющем ограниченную конвертируемость в классические деньги и в реальные товары.

 

Ближе всего к гламуру находится такой товар, как деривативы, имеющими хоть какую-нибудь стоимость ровно до тех пор, пока не предъявляются в массовом порядке к оплате. Как только это происходит, они превращаются в то, чем, собственно, и являются на самом деле.

 

Объемы операций с этим «типа товаром» поражает воображение:

 

Еще в 2004 году ведущий статистику Bank of International Settlements (BIS) оценивал объем непогашенных сделок по финансовым деривативам примерно в 300 триллионов долларов (триллион — это миллион миллионов, то есть единица с 12 нулями.

 

Никаких реальных ценностей, имеющихся в наличии у человечества, не хватит, чтобы обменять их на придуманные шустрыми финансистами бумажки. К тем, кто желает спорить о неоспоримой ценности производных финансовых документов, я предлагаю отправлять потерпевших держателей этих типа ценных типа бумаг. Хотя… нет, не надо, там и до рукоприкладства может дойти. Одно дело спорить со спикером, который лично ничего в деривативы не вкладывал, и совсем другое — с человеком, который из-за них уже стал или готов стать банкротом.

 

Экономику, работающую в виртуальном пространстве с виртуальными ценностями, уже обозвали глэм-капитализмом. У меня лично этот термин вызывает устойчивую ассоциацию с големом (человек из неживой материи — глины, оживленный каббалистами с помощью тайных знаний, искусственный человек, который делает то, что по закону «неприлично» или даже преступно для естественно-живого человека).

 

Внимание в этой экономике переносится с реального товара на его символы, с реальных денег на их производные, с реальных ценностей на придуманные здесь и сейчас и существующие ровно столько, сколько существует рекламный бюджет на их раскрутку и поддержание. То есть спрос в такой экономике формируется искусственно и извне.

 

В результате в тартарары летят все классические теории о балансе спроса и предложения, о насыщении рынка и о пирамиде потребностей. За счет правильно организованной рекламы можно загнать голодного человека в очередь за абсолютно бесполезным для него товаром, который можно свободно выбросить сразу после приобретения.

Главным делом вашей жизни

Может стать любой пустяк,

Надо только твердо верить,

Что важнее дела нет.

И тогда не помешает

Вам ни холод, ни жара,

Задыхаясь от восторга

Заниматься чепухой.

(Григорий Остер)

 

Такая экономика не могла не породить особую потребительскую модель поведения, которую называют — гламуром. Гламур представляет собой стиль жизни, подчеркнуто сосредоточенный на статусах — реальных или мнимых. «Престижное потребление» воспитало особый класс покупателей, которые готовы платить внушительные суммы не за качество изделия, а за известные символы, обозначающие «раскрученный» бренд.

 

«Потребление из личного дела превращается в гражданский акт».

 

(Ж.Бодрийяр)

 

При этом Бодрийяр рассматривает как наиболее показательный пример именно «престижное потребление», которое предназначено не столько для удовлетворения насущных потребностей, сколько для фиксации определенного социального статуса.

 

1. Гламур — это показное потребление. Его цель вовсе не в удовлетворении физических и духовных потребностей. Его цель — впечатление, произведенное на окружающих.

 

2. Гламур — это такое показное потребление, которое можно капитализировать и продать.

 

3. Гламур — это не роскошь в классическом понимании этого слова, хотя бы потому, что гламурные вещи категорически не подходят для клада. Они имеют ценность только как результат грамотного маркетинга. Убери рекламу — исчезнет цена.

 

Важно понимать, что гламур — это не уникальное самобытное явление «как-то так само собой получилось», а хорошо спланированное социальное оружие, работающее строго в том же ключе, в каком работает и вся пирамида финансовых деривативов. Один из поражающих элементов этого оружия — универсальный финансовый пылесос, работающий с разными группами по-разному, но наиболее эффектно и эффективно — в борьбе с потенциальными конкурентами — высокооплачиваемыми звездами и топ-менеджерами.

 

Делается это по примитивной, но от этого не менее эффективной методике — как только к пациенту попадает опасное количество денежных знаков (например, молодой спортсмен подписывает миллионный контракт, молодая актриса становится звездой шоу-бизнеса, молодой политик становится лицом партии), его одобрительно хлопают по плечу и говорят: «Ты теперь один из нас, сильных мира сего. Но для того чтобы оставаться на уровне, тебе нужны дом, машина, одежда, семья, соответствующая твоему изменившемуся статусу»...

 

В результате реализации этих статусных требований пациент стремительно превращается из того, у кого есть миллион, в того, кто должен миллион, и таким образом уже не представляет собой опасности для реальной, а не придуманной элиты, обладающей реальным, а не придуманным капиталом.

 

Гламур уродует психологию предпринимательства. Практически всегда моя работа с клиентом начинается с просьбы помочь снизить затраты, сэкономить. Работа нелинейная, коллективная, эвристическая, не на один день. И в мою старомодную голову не вмещается, как с таким трудом добытый результат можно пустить на приобретение кусочка шелка стоимостью 800 евро или швейцарского бренда с китайской начинкой стоимостью 8000.

 

Бренды поглощают индивидуальность современного человека. В сущности, процесс потребления превращается в бесконечную погоню за престижностью бренда. Его символическая природа теперь заменяет собой те качества товара, которые важны при его эксплуатации, и буквы, обозначающие марку (бренд) или символическое изображение, вытесняют собой применимость товара в повседневном опыте.

(Американский культуролог и социолог Н.Кляйн)

Второй поражающий элемент гламура — зависимость от средств массовой информации. Как любая придуманная ценность, гламур чрезвычайно чувствителен к вниманию со стороны масс-медиа, точнее — к отсутствию такого внимания. Ну, и контроль над масс-медиа автоматически приводит к контролю над апологетами гламура.

 

«Закономерным итогом «престижного потребления» является «устойчивая психофизиологическая зависимость потребителя от конкретной марки представляемого на рынке товара». Таким образом, наиболее продаваемым товаром на рынке в постиндустриальном обществе становится не вещь, а представление о самом себе со знаком «плюс», то есть «собственная позитивная идентичность».

(Тульчинский Григорий Львович. Доктор философских наук, профессор

СПб Государственного университета культуры и искусств)

 

Но самый разрушительный элемент гламура — его идеологическая составляющая. Не ходя долго вокруг темы, брейвики и гламур — это две стороны одной и той же медали. Гламур отсекает нравственность, гуманизм и совесть, как рудименты, мешающие блистать, и оставляет цинизм и целесообразность. Какое уж тут раскаяние по сделанному — это ведь нецелесообразно.

 

Гламур есть пародия на чистоту. Гламур демонстрирует не чистоту, а богатство, не умение отчистить чайник, а способность купить новый чайник или купить труд чистильщика. Гламур имитирует вечную жизнь, убивая все живое и заменяя его искусственным.

 

На вопрос по поводу грязных детей: «Этих вымыть или новых народить?..» — гламур отвечает: «Мыть бесполезно». Грязных детей проще топить. Гламур смертоносен и разрушителен, потому что стреляет в голову своим жертвам, заменяя реальные цели человека виртуальными, реальные отношения — выдуманными имиджмейкерами, реальную жизнь — скроенной по чужим лекалам глянцевой сказкой.

 

Ну и конечно же:

 

«Гламур — это маскировка, которая нужна для того, чтобы повысить свой социальный статус в глазах окружающих, чтобы они думали, что человек имеет доступ к бесконечному источнику денег…»

(Пелевин)

 

Экономика одноразового пользования

 

Где кончается гламур и начинается экономика с бухгалтерской точки зрения, я не отвечу - честно говоря - и не ставил такую задачу перед собой... Для себя я определил гламур, как стоимость, создаваемую исключительно усилиями рекламы и никак не связанную с качеством товара, который она рекламирует. Убери рекламу, исчезнет стоимость. Я про это уже написал. А бухгалтерию... Ну вот конкретно вот эти часы, только другую модель http://www.montblanc.com/products/10612.php мой друг купил сначала в Швейцарии, а потом - точную копию - в ГонКонге. Разница по цене - в 200 раз. Прошло 2 года - ходят одинаково, потребительские свойства идентичны.

 

Но сейчас даже не про это...

 

Олигарх Абрамович чисто символически и демонстрационно прокатился на "ядерной" яхте, второй раз это уже не будет иметь смысла. Куда эту яхту теперь? Только на доски парижским бомжам отдать и осталось. Не случайно сейчас идут битвы за помойки в Европе – помойка актуализируется. Если Ницше говорил об опустынивании – горе тому, кто носит в себе свою пустыню – то теперь надо говорить об опомоивании. Товар изначально движется на свалку – с производственного конвеера и через человека. Из витрины смотрит мусор, который потребитель через себя бесконечно прогоняет: с конвеера – на свалку. Еще Питирим

 

Сорокин заблаговременно писал о такой перспективе, о цивилизации свалки.

 

"Есть вещи, простые, как напильник и незаменимые, как туалетная бумага. Достаточно одного взгляда на них, чтобы понять, для чего вещь предназначена или может быть использована. Сходите на экскурсию в исторический музей и пройдитесь по залу, посвященному культуре бронзового века. Все предельно ясно: вот это – топор, это – молоток, это – миска, а то – наконечник для стрелы. Инструкции на 25-ти страницах не нужны; все начинается и заканчивается предельно понятным практическим назначением. Даже мой кот догадался для чего предназначен унитаз, а для чего – дверная ручка.

 

Есть вещи другого рода. Обои, деревянные панели, серебряные печатки, вазы, горшки с фикусами, стеклянные слоники в сервантах.. Практического назначения у них почти нет, однако их наличие создает определенную эстетическую атмосферу, именуемую в обиходе уютом. Ведь ясно же, что сидеть на пушистом ковре, обложившись подушками и попыхивать изящной вишневой трубкой гораздо приятнее, чем лежать на ковролине и курить “Беломорканал”. Деревянные панели приятны для глаз; слоников из серванта можно протереть тряпочкой, разряжая нервы, а фикус еще и чем-то там полезен.

 

Откуда все это пошло? Ну, началось это еще в глубокой древности, после того, как особо продвинутые охотники на мамонтов сообразили, что при помощи цветных перьев, ракушек и тогдашних аналогов косметики можно не только определять какого ты роду-племени, но и кидать понты, демонстрируя окружающим, что обладатель “гламурного прикида” избавлен от необходимости напрягаться ради добычи пищи и может уделить больше внимания, скажем, размножению, автоматически избавив свою избранницу от тяжелого труда тоже. Современные бриллиантовые бюстгальтеры и галстуки из Гонконга выполняют, примерно, ту же функцию – это вопрос позиционирования.

 

НО…

 

Но существует такая степень “гламуризации” сознания, после которой внешняя атрибутика становиться важнее практического применения. Хрустальные подвески на люстре становятся важнее того света, что она производит. Пиленая вручную золотая решетка радиатора “Роллс-Ройса” становится важнее лошадиных сил у него под капотом.

 

Казалось бы – ну и черт с ним! Мало ли у людей в жизни бывает странных увлечений! Есть оригиналы, чье хобби, пардон, коллекционирование носорожьих экскрементов, но этих людей, несмотря на общее юмористическое к ним отношение, никто и не думает лечить в местах, где стены мягки, а рубашки имеют длинные рукава и удобно фиксирующиеся на спине клиента. Пусть развлекаются!

 

Да ради бога, пусть!

 

Но когда психоз становится массовым, приоритеты внутри социума, мягко говоря, смещаются. Есть женщины, которые экономят, отказывая себе в полноценном питании, для того, чтобы купить кусочек шелка с лейблом, стоимостью 800$. Есть мужчины, разменивающие трехкомнатные квартиры на однокомнатные ради того, чтобы приобрести дорогую спортивную машину (это с учетом того, что ездить дальше окружной дороги они на ней не собираются). В продаже есть мобильные телефоны, чья “начинка” оставляет желать много лучшего, однако стоимость которых зашкаливает за все разумные пределы просто из-за модного дизайна корпуса.

 

Люди идут в магазины и покупают себе туфли (отлично!), зубные щетки (великолепно!) и теннисные ракетки (просто замечательно!). И параллельно тратятся на кофейные автоматы, которые никогда не приготовят “эспрессо” лучше, чем их жена, женятся на девушках с лицами, плоскими от подтяжек кожи, летят на лето в Египет, хотя ночами грезят о рыбалке на загородном пруду и одеваются в джинсы, которые стоят столько, что от одной мысли о возможном пятне на заду с ними случается тяжелая меланхолия. И дело тут даже не в том, могут они или не могут себе все это позволить. Просто даже в самом, казалось бы, святом и личном – стремлении реализовать свои желания мы, опять-таки, хотим не того, чего хотим мы, а того, чего надо."

 

Всё, перечисленное в этой длинной цитате и является внешними проявлениями скрытого управления поведением человека, ставшего образцово-показательным потребителем строго по рецептам "великого педагога" Фурсенко.

 

В заключении хочу сказать, что я лично отнюдь не против Сваровски. Я против идеологии превосходства за счет внешнего блеска. Считаю, что это идеология превосходства "богов над быдлом" ничем не отличается от другой, где принадлежность к избранным мерилась штангенциркулем и которая уже один раз попала на суд истории.

Посетить мою домашнюю страницу

Изменено 16 августа, 2019 пользователем Gnom7